瓷砖企业传统与电商步履维艰

瓷砖企业传统与电商步履维艰

瓷砖企业传统与电商步履维艰

在传统向着现代营销模式渐渐的过度的时候,随着对环保成本的投入让本身收入甚微的瓷砖企业更是步履艰难,无论是卖场经营还是新的电商模式瓷砖行业的发展都不看好,唯有创新技术才是缩减瓷砖企业成本的关键。


卖场经营:成本高 依赖性强


近几年,瓷砖销售渠道还是集中在卖场,具有一定实力和口碑的瓷砖企业加快了进驻大型卖场的速度。有业内人士认为:品牌瓷砖选择在品牌卖场内开设门店,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。


但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是瓷砖行业渠道的高成本。在瓷砖和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。


瓷砖企业传统与电商步履维艰


自营店:经济、人力成本加大


近年来,越来越多的瓷砖企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。某瓷砖品牌董事长表示:“标准专卖店一是提升服务的平台,二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,这就是我们要打造的专卖店模式。”


其实,自营店模式机遇与调整并存,自营店的发展像是一把双刃剑,自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会,一个门店需要的人力成本也在增加。同样,对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高,单位销售的费用变高,似乎成为渠道恶性循环。


电商渠道:利弊参半 创新并突破


在对待新兴电商渠道的问题上,一些瓷砖企业认为电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、安装效果等无法展示,整个瓷砖行业的电子商务都有这个局限。而另外一些企业则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链像水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向的。


很多瓷砖企业开始试水电商渠道,可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。未来瓷砖企业还要多探讨一些模式,包括表达方式。努力突破展示的局限点,使电子商务系统的表达方式实现一定的突破。


营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性发展。日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了瓷砖企业在终端市场的竞争力,因此,渠道建设的重要性也日渐显现,构建强有力的扁平化渠道、提供多种类型的渠道体验或可成为瓷砖企业升级转型的新方向。

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